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    想當宜家不容易:富安娜雙11預售沙發只有1單,業績如何突圍

    要聞2019-10-28 10:43 5723來源:互聯網
    距離雙十一還有半個月,與大部分的品牌一樣,富安娜(002327.SZ)的雙十一活動已經開啟。 根據富安娜2018年年報的數據顯示,2018年,富安娜電的銷量在家紡行業中增速第一、排名第二
    距離雙十一還有半個月,與大部分的品牌一樣,富安娜(002327.SZ)的雙十一活動已經開啟。
     
    根據富安娜2018年年報的數據顯示,2018年,富安娜電的銷量在家紡行業中增速第一、排名第二。今年的雙十一,對于富安娜來說更加重要。
     
    2019年10月22日,富安娜發布2019年三季報。報告顯示,2019年前三季度,富安娜實現營收16.77億元,同比下滑4.88%;實現凈利潤2.46億元,同比下滑15.44%;實現扣非凈利潤2.11億元,同比下滑18.66%。
     
    這已經是富安娜2019年以來連續三個季度營收和凈利下滑。據《證券日報》的報道,富安娜表示:“公司會繼續大力推進電商平臺建設,加強電商供應鏈優化。”
     
    然而,在發力電商的隱憂背后,富安娜還面臨著轉型停滯之痛。
     

     
    富安娜電商發力,凈利潤卻降低
     
    2009年12月30日,富安娜家紡在A股上市。上市9年后,公司營收從2009年上市時的10.6億元逐年增長至2018年的29.1億元。
     
    2010年,富安娜上市的第二年,成立了全資子公司深圳市富安娜電子商務有限公司,初始注冊資本50萬元,直到2016年3月份,注冊資本才增加至100萬元,2019年3月份,又增至1000萬元。
     
    顯然,近幾年來,富安娜對電商渠道越來越重視,而電商也取得了還算不錯的成效。
     
    2018年,富安娜電商業務的營業收入同比增長16%,在公司營業收入中占比29%;2019年上半年,在整體營業收入下滑時,電商渠道營業收入占比36%,超過直銷(28%)、經銷(23%)、團購(13%)。
     
    在電商營業收入占比提升的同時,銷售費用也在逐年上升。據富安娜半年報顯示,2017年、2018年、2019年,富安娜的銷售費用分別為2.55億元、3.12億元、3.28億元。
     
    2019年的銷售費用與2018年相差并不大,但凈利潤卻下降了很多。
     
    數據顯示,2017年和2018年,富安娜的凈利率分別為18.86%、18.62%,2019年前三季度則下降為14.66%。
     
    在2018年的年報中,富安娜有提及:線上渠道平臺流量紅利消失,成本高,價格戰越來越激烈。
     
    2019年上半年,富安娜關閉了湖北陽新的生產基地,表示“綜合考慮公司業務的地域規劃與生產成本的因素”,而現有的四大生產基地分布在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充、廣東惠州。
     
    顯然,電商是富安娜不得不走的一步棋,但這步棋成本上升,也影響了富安娜的盈利能力。
     
    家紡行業同質化嚴重,富安娜新盈利點發展停滯
     
    2015年前后,家紡行業的問題開始爆發,同質化日益嚴重,幾大家紡企業從那時開始了轉型之路。
     
    2013年,富安娜就提出“大家居,小宜家”的轉型構想,這一構想在2016年正式落地。
     
    2016年7月,富安娜首個美家家居旗艦展示店在深圳開店試業,4個月后,第二家組合式新模式店在深圳民治試營業。
     
    2017年,富安娜還將計劃啟動渠道拓展,進駐大型專業家居賣場、開設直營門店等等。此外,與設計公司、房地產公司合作,推出富安娜全屋定制樣板間等籌劃。
     

     
    看上去,富安娜正在朝著大家居市場發力,公司也曾表示以“富安娜美家”為核心的家居新業務已全面鋪開。
     
    實際上,截至2018年年底,僅有12家美家旗艦店開業。
     
    此外,富安娜也曾表示將要加大開拓國內外市場的力度,將絲巾、家居服、女裝成衣等推向海外市場。
     

     
    實際上,公司財報的營收與盈利的主體都還是家紡業務。在2019年半年報中,套件類、被芯類、枕芯類營收占比分別為40.66%,40.94%,9.77%,共計91.37%,這一數據在2015年是90.57%。
     
    在富安娜的天貓旗艦店上,也能明顯看到:沙發等的銷量遠遠低于家紡的銷量,在離雙十一預售已經過去5天后,有沙發的預定數僅為1。
     
    顯然,富安娜要觸動家居這塊的蛋糕,還需要更多的時間。
     
    家紡行業轉型之痛
     

    在家紡行業的發展遇上瓶頸時,各大家紡企業都開始尋找新的盈利增長點。
     
    作為家紡行業營收最大的企業,羅萊生活的轉型路也走得很艱辛。
     
    2015年11月,羅萊家紡改名為“羅萊生活”, 主營業務范圍從家紡產品為主擴展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內的日常生活的各個領域,公司發展戰略也由家紡企業向“家居生活一站式”供應商轉變,一度“試水”智能家居。但2017年,羅萊生活轉回鞏固品牌建設和渠道深耕,發力打造LOVO電商品牌。2018年,羅萊生活將電商LOVO品牌天貓旗艦店與主品牌羅萊分拆運營。
     
    而對營業收入的幫助,還需看LOVO單獨運營后表現。
     
    此外,夢潔家紡也改為“夢潔股份”,積極切入智能家居領域,后來多喜愛則與互聯網各大知名 IP、明星藝人、二次元平臺進行衍生品運營服務方面的合作。
     
    四年時間過去,轉型路走得較為坎坷。
     
    根據羅萊生活三季度報,2019年前三季度營業收入33.95億元、同比降1.64%,歸母凈利潤3.58億元、同比降5.00%。而凈利潤的減少,一方面是收入端下降,另一方面投資收益減少較多所致。
     
    實際上,家紡行業具有很強的地域性,企業在哪里,核心市場就在哪里。
     
    可以看到的是,富安娜的消費人群,依舊帶有較前的地域性,主要集中于華南地區,并未打破區域的瓶頸。那是難以撼動的市場。顯然,家紡企業轉型,是一件需要打通地域壁壘、線上線下壁壘的艱難的事情。
     
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    原載 / 熱搜財經
    作者 / 彭程

    本文為熱搜財經原創文章,轉載請聯系QQ:2807999616,并請注明文章來源和作者。

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